Wer fragt, der führt!
Dies ist ein Spruch aus dem klassischen Verkäufertraining. Ein guter Verkäufer fragt den Kunden, was er braucht, welche Bedürfnisse er hat und was er vielleicht ausgeben will.
Das gleiche gilt aber auch für uns selbst, auch unser innerer Dialog, unsere Gedanken laufen immer in Frage- und Antwortform ab. Wir finden immer Antworten auf die Fragen, die wir uns stellen - nur stellen wir uns oft die falschen Fragen.
Wenn wir in der Klemme sitzen und fragen uns „Warum muss immer mir das passieren?“ werden wir sicher darauf Antworten bekommen, aber keinen Weg hinaus. Wenn wir uns fragen „Wie konnte es nur zu diesem Problem kommen?“ werden wir ebenfalls Antworten bekommen, aber auch keinen Weg hinaus.
Die richtige Art zu fragen ist also „Wie komme ich hier wieder raus?“, „Welchen Weg kann ich einschlagen, um die Misere zu beenden?“, „Was kann ich tun, damit es besser wird?“. Auf diese Art von Fragen finden wir auch Antworten, aber Antworten, die uns tatsächlich einen Weg zeigen zum Besseren.
Mein Tipp: Stell die richtigen Fragen!
BÜRO CLEMENS MARIA MOHR
Tiefenberg 21
